锐赛生物：避“实”站稳市场，击“虚”谋求发展

本文摘自李建军著作《商解<孙子兵法>制胜之道》

上海锐赛生物科技(集团)有限公司(以下简称锐赛生物)于 2008 年12月成立，经过十多年的发展，如今的锐赛生物已经是集研发、生产、销售干一体的生物医药研发企业，也是国内率先从事临床医学检验、新型诊疗技术和生物药研发、细胞产品定制和医药研发外包(Contract Research Organization，CRO)业务的技术平台之一。集团整合和优化优势资源，目前已经形成多个成熟的业务模块，其业务方向涵盖CR0、临床医学检验、细胞存储、细胞治疗及新药研发等业务模块。目前，集团拥有各类专利85 项，其中：发明专利 28项，尚有正在申报审查中的发明专利7项。锐赛集团旗下有三家国家高新技术企业两家省级专精特新中小企业、一个浙江省级高新技术企业研发中心。回顾锐赛生物15年的发展历程，一路走来充满挑战。

艰难创业，避开竞争对手之“实”，在生物科技行业站稳脚跟。在锐赛生物创立之初，就已有超过 300 家各类生物医药企业在上海落户。2007年8月全球第二大 CRO 公司科文斯(上海)中心实验室在张江药谷落成，其余跨国CRO还有 MDS 和保诺科技。在2008-2012年，上海锐赛生物没有正面与世界知名的 CRO 企业直面竞争，而是一直深耕于CRO 板块中的细分市场领域，围绕"SPF动物实验基地"提供一站式的整体解决方案，为制药企业、研究机构及科研工作者提供全方位的临床前研究服务。主要包括药物发现、药学研究及临床前研究。服务平台涉及分子、细胞、动物、病毒、质谱、代谢、测序、生物信息等多个平台，服务项目包括蛋白靶标验证、化合物活性筛选及优化，体外体内功能评价，药物毒理效果评估等。锐赛生物从名不见经传到慢慢行业内小有所成，从最开始的团队化逐渐发展为公司化，企业运营步入正轨，管理也更加规范，企业效益越来越好。

积极创新，击中客户之"虚”，突破发展瓶颈开拓新市场。2013~2014年CRO服务向高端化发展的步伐放缓，生物医药企业同质化竞争严重，导致产能过剩，从而使市场环境更加恶劣。面对艰难处境，锐赛生物仔细地分析强劲竞争对手的主营业务类型及市场中客户和消费者的痛点需求，积极创新开拓新的领域和业务模块，抓住机会，顺势而为，快速切入IVD体外诊断市场和基因检测细分赛道。纵观体外诊断发展历程，从生化诊断到免疫诊断再到分子诊断，产业变迁已成必然趋势，基因测序在遗传性肿瘤的早期预防及肿瘤治疗阶段的精准用药将发挥不可或缺的作用，其潜在的市场空间极为广阔。面对这样的一片蓝海市场，在产业升级的驱动及想要为人类造福的使命感激励下，锐赛生物开启了进军精准医疗的新篇章。

2014~2015年，锐赛生物一边筹措资金增加研发投入，一边引进紧缺型人才构建高素质人才队伍，并基于高通量 NGS 测序技术、分子病理检测技术及分子遗传学分析平台的加持，研发出肿瘤精准用药、NGS 病原微生物检测等多条市场产品线。

美国生物学家乔治·戴利指出:“如果说 20世纪是药物治疗时代，那么21世起就是细胞治疗的时代。"随着科学技术的不断进步，生命健康产业方兴未艾，细胞治疗(CGT)日益成熟，锐赛生物依托多年积累的专业知识和资源迅速抢占介入细胞存储这一尖端生物科技领域，并成为首家通过卫健、科技、市场监管等政府部门严格审查、验收合格的“舟山区域细胞制配中心”的企业，确保了细跑存储业务的合规合法，包括 MSC脐带间充质干细胞存储和NK免疫细胞存储。

2016-2018年，公司基于细胞存储开启细胞治疗的研发，研发出新的临床科研项目和健康端口的康养项目两大模块，成功推动诸多分子诊断产品、肿痛个性化疫苗、DC 疫苗和 TCR-T等细胞治疗技术进入临床前或临床试验，并已建设干细胞临床转化与示范，

随应时代趋势，转型升级发展，锐赛生物走在生物科技领军企业的路上。2018年舟山市开始大力发展健康产业，锐赛生物看准时机，抓住这次开拓市场并转移竟争压力的机会，凭借在上海深耕10年的科研服务基础和技术优势获得了舟山市政府的认可，成了舟山市招商引资重点培育企业，于2018年6月成立浙江自贸区锐赛生物医药科技有限公司。锐赛集团依托上海锐赛和浙江自贸区锐赛的资源，始终坚持科技驱动，致力打造生命健康产业新高地，连续多年参与了科技部重点专项及上海市科委创新培育项目。目前，锐赛生物在上海张江国际医学园区和中国(浙江)自贸区拥有两大研发和生产中心，总面积超过8000平方米。锐赛集团旗下拥有上海锐赛循益生物技术有限公司、浙江自贸区锐赛生物医药科技有限公司两家“专精特新”企业。

2022年锐赛生物继续克服重重困难，产值比上一年翻了一番，取得了骄人的成绩。正如其创始人罗卫峰董事长所说，多年在科研服务行业的深耕，成绩有目共睹，但这只是万里长征一小步，距离成为世界一流的科研服务行业的龙头企业还有很长的路要走。不忘初心、牢记使命，继续前进！相信随着研发投入的逐年增加和生物制药产业基地的建立和使用，并且在公司高层的战略指寻与全体员工和科研人员的共同努力与积极探索下，锐赛集团一定能成为世界一流的科研和生物制药的领军企业！